文章摘要：[ 除了电影，还有什么？尽管错过了信用卡最蓬勃发展的年代，大部分市场都被招商、广发行以及四大国有商业银行占据，但借助于“10 元看电影”的促销，平安银行迅速上位…… ]

“看电影”攻坚幕落 平安信用卡“粘”牢客户

[52xyk网11月11日讯]   除了电影，还有什么？尽管错过了信用卡最蓬勃发展的年代，大部分市场都被招商、广发行以及四大国有商业银行占据，但借助于“10 元看电影”的促销，平安银行迅速上位。

2008 年8 月，发卡基本局限在上海、深圳两地，发卡时间仅为1 年时间的平安银行信用卡，发卡量突破100 万张，创国内商业银行对外发卡首年的卡量记录，其中活动卡占比为40%。

平安方面还称，同样是2008年8 月，平安信用卡在深圳地区的交易金额达到4 亿，在深圳所有16家信用卡发卡行中，排名跃居第3。

行业内人士称，尽管有其他服务做补充条件，但其发卡量的突破，最主要的还是因为触动了某一群体对低价电影的敏感神经。

不过，最终的结果是，由于其促销手段的效果过于火爆超出各方想象，并因此导致活动规则的更改。

6 月底，平安银行宣布：“应相关方面要求，自7月1日起，部分大片上映首10 日不参与本活动，具体影片由院线提供后，将在本行信用卡网站及影院公告。”

对此，平安银行相关人士称，从效果上来看，10元看电影的活动是成功的，但是超过了影院的负载能力，因此根据实际情况做了调整。

“明年‘看电影’的活动还会继续，但是可能会提高门槛。”他透露。

实际上，同期各信用卡中心对影院资源的争夺空前激烈。比如，“二人同行，一人免单”看电影已经是招商银行信用卡中心2008 年9 月1 日至2009 年2 月28 日期间的阶段性活动之一，除部分门槛条件仍较平安为高外，其覆盖的影院大多与平安相重合。

或缘于此，行业内此前有关于平安银行的一个担心是，随着“10元看电影”门槛提高，其对发卡量的正向刺激丧失，甚至可能导致退卡量的猛增。

一家商业银行信用卡中心人士称，其原先的“10 元看电影”对焦的，其实是对价格敏感、消费力不够强的年轻人群，此人群的特点是，如果没有同样有杀伤力的营销手段跟进，可能会快速流失。

这在某种程度上恰恰更是平安银行自己的担心，因为，如果发生持卡人大面积退卡，则意味着前期的营销费用全部打水漂，并且需要再投入另一大笔营销费用开发新客户。

或许缘于此，本刊发现，平安信用卡近期营销力度骤然加大：不同于其他信用卡通常的积分兑换政策，其信用卡持有人凡每月刷满一定金额，即有奖品赠送，而其价值往往并不低廉。

一个当下正热的例子是，其与携程联手，推出三个月内预订并成交酒店间夜数+ 机票张数>=6，就有新秀丽随身包赠送。

“这样的营销力度，在行业内肯定是算大手笔的。”上述人士称。【作者：严恒 来源：理财观察】