文章摘要：[ 为了加快信用卡业务的发展，工行河北省衡水分行立足区域特点，从细化考核、完善联动机制等方面入手，采取积极措施，对外强化营销推进，对内加强资产管理，努力提高信用卡业务核心竞争力，促进市场规模和经营质量的同步提高…… ]

工行河北以市场为导向 加快推进信用卡业务发展

[52xyk网11月11日讯]   为了加快信用卡业务的发展，工行河北省衡水分行立足区域特点，从细化考核、完善联动机制等方面入手，采取积极措施，对外强化营销推进，对内加强资产管理，努力提高信用卡业务核心竞争力，促进市场规模和经营质量的同步提高。

完善考核激励机制。完善的机制是业务持续发展的保障，为了充分发挥考核激励的正向作用，该行采取任务分解到支行，各项指标由支行层层落实到网点的考核办法，要求各行结合自身实际，明确奖励措施，有效激励全员的发卡热情，营造“行长抓，全行办”的牡丹信用卡业务营销新局面，充分调动行内资源，确保信用卡业务不断迈上新台阶。

实施全行联动营销。成立信用卡联合营销领导小组，协调各支行的营销工作，并制定具体的联合营销工作方案、组织实施。充分整合行内各种客户资源和营销资源，共同推动信用卡联合营销工作的顺利开展。同时，要求各行对本行个人中高端客户信息进行认真的梳理排队，锁定行内中高端目标客户，将目标客户有关信息下发到各个网点和客户经理，向锁定的目标客户开展针对性营销工作，努力提升优质客户渗透率。

挖潜收单市场资源。为增强信用卡业务的核心竞争力，不断提高回佣收入。该行一方面认真安排、落实信用卡积分兑奖工作，做好借势宣传，充分利用信用卡积分兑奖活动的开展，进一步扩大业务营销声势，提升品牌影响力；另一方面加大特惠商户发展力度，通过收单市场规模的有效扩张，切实为持卡人带来更多用卡的方便和实惠，激发持卡人刷卡消费的积极性，从而提高持卡人对回佣收入的贡献度；三是大力发展特惠商户网络，进一步提高牡丹卡持卡人优惠幅度，有效提升信用卡动卡率。

发挥网点渠道作用。畅通营业网点销售渠道，充分利用本行营业网点、ATM、POS、自助终端、电话银行、短信平台和对账单等多种渠道进行宣传，将信用卡产品全面推向全行各个经营机构的经营网点，统一规划展示形式，统一设计视觉形象，使全行每个网点都成为信用卡业务营销、宣传的平台。

加强资产质量管理。为了推进信用卡业务的持续健康发展，该行一方面鼓励客户合理使用信用卡的透支额度，并根据客户信用状况，及时调整信用额度，有效扩大良性透支规模，增加透支利息收入；另一方面逐步理顺透支催收各阶段工作方式，做好透支日常监控，将透支催收工作前移，有效提高透支资产管理水平和催透效率，确保催透效率和质量。